Estado emocional do trader afeta diretamente seu capital financeiro. Mesmo a melhor estratégia verificada durante anos pode causar perdas se um trader estiver chateado ou cheio de medo e perigo. O resultado do uso de qualquer estrategia de negociação, mesmo sendo o melhor depende principalmente do estado da pessoa, mas não de fatores externos. Um profissional autoconfiante tem mais chances de lucrar, mesmo quando usa a estratégia pior ou mais idiota porque controla suas emoções. Ao negociar nos mercados financeiros você deve estar sempre mentalmente preparado para o seu sucesso.
Quando um trader iniciante estuda e começa a usar uma nova estratégia após algumas operações bem-sucedidas, ele imagina ser um grande negociador e guru do mercado. Em uma onda de euforia ele descuidadamente ignora suas próprias regras de negociação. Isso acontece por causa da confiança indevida que dá uma ilusão de impecabilidade. E esta é a maneira de se auto desfazer. O resultado disso é a perda do capital. Não importa como o trader seja bem-sucedido no início de sua carreira, é muito tolo e perigoso violar as regras. Apenas a sistemática e disciplina seguindo as regras levará o trader ao sucesso, apesar das perdas em seu caminho.
As regras são muito importantes na negociação. Um bom suporte ao fazer as regras do trading on-line será o diário de trader (trader-log). O diário do trader é uma história de operações bem-sucedidas e mal-sucedidas descritas e analisadas em detalhes que ajudam a escapar dos mesmos erros e oferecem uma oportunidade de testar e melhorar sua estratégia de negociação. Corrigindo o progresso, você entende o que faz melhor e analisa seus erros, mostra o que você deve estudar ou cortar para obter sucesso. Olhando para trás, você verá seu progresso e será um bom motivador e ajudará a não perder a confiança em si mesmo. Não se surpreenda se você passar mais tempo pesquisando do que analisando o mercado. Apenas o auto aperfeiçoamento é a chave do sucesso no mercado financeiro.
Controlar suas emoções é uma parte importante do sucesso na negociação. Existe uma importante lição de negociação tirada da Alcoholics Anonymous Society. Vale a pena notar que há uma similaridade opulenta entre o trader perdendo seu dinheiro e um alcoólatra: ele sempre muda sua técnica de negociação como o alcoólatra que acha que seu problema pode ser resolvido se ele substituir bebidas fortes por bebidas mais fracas. Tal trader se torna um perdedor que não é capaz de aceitar o controle perdedor em sua negociação. Somente quando uma pessoa aceita que ele é um alcoólatra ele tem a chance de lidar com esse problema. O alcoólatra entende quem é ele depois de ter batido no fundo do poço e perdido tudo. E assim o trader caiu em euforia e sentiu que é todo-poderoso depois de uma série de negócios bem-sucedidos, ele perde um bom lucro e, em seguida, o capital inteiro indo para o fundo dos mercados financeiros. Depois de cair fora do mercado, apenas alguns traders entendem que a razão de suas perdas não foi a negociação errada, mas a mente errada. Essas pessoas podem ser mudadas e se tornarem traders disciplinados. É por isso que o primeiro passo será aceitar que você é o "alcoólatra do mercado", o "perdedor".
Ofertas não lucrativas para perdedores são como álcool para alcoólatras. Uma pequena perda é como um copo de vodka, uma grande perda é como uma compulsão contínua. Algumas pequenas perdas levam a uma compulsão. A perda do trader salta de um lado para outro, mudando as estratégias e aplicando-se a diferentes gurus e “professores”. Seu dinheiro rapidamente some após suas tentativas de ganhar num trade e provar uma vitória novamente. Para permanecer abstêmio você precisa aceitar de uma vez por todas: “Eu sou alcoólatra”. Imaginando que você venceu o álcool, você rapidamente abrirá o caminho de volta ao alcoolismo. Assim, a cada dia de negociação, você deve começar se monitorar com as tentativas e dizer: “Olá, eu sou trader ou Eu sou um perdedor ?”.
A lição tirada da Sociedade AA nos ajuda a entender que se seguirmos nosso medo nos levará a um beco sem saída e a um colapso. O trader bem-sucedido reage às perdas como pessoa não pegajosa entre seus amigos depois de dois copos de álcool - tentou e parou. Uma série de perdas sinaliza ao trader para parar e pensar. Um perdedor tentará obter seu dinheiro de volta na esperança de obter lucro e abrir operações de novo e de novo. Esse anseio de negociar sempre cruza uma linha entre um risco e uma aposta. Eles negociam emocionalmente e se tornam alcoólatras operacionais. Tendo perdido tudo, esses caras se tornam analíticos como o alcoólatra que perdeu tudo e trabalha no bar bebendo o resto do álcool. Enganando-se e as outras pessoas, a maioria dos perdedores representa o sucesso e gerencia seu capital de forma mais descuidada. Ignorando as anotações, os planos, a gestão de risco e os registros de negociação, eles rapidamente vão para o fundo e não pensam em quanto dinheiro perderam.
No fundo a escuridão é terrível. Durante toda a sua vida, um homem construiu sua pirâmide de autoconceito e algumas pessoas têm pirâmides altas. Mas é o mais difícil para eles ir para o fundo e perder seu capital. Em tal situação, temos o desejo de deixar tudo e se esconder. Mas nunca siga esse sentimento e lembre-se: você não é o único. Muitos traders estavam lá. Você recuperará os pés e construirá uma nova carreira de sucesso se for capaz de aceitar que foi o motivo de suas perdas. Só assim você ajudará a desenvolver o autocontrole como os traders bem-sucedidos.
O trader deve entender que ele não pode controlar as perdas. Os negócios não lucrativos acompanham todos os traders e você não pode alterá-lo. Quando o trader abre uma operação, ele sempre arrisca e isso é normal. Mas se você arriscar muito, é anormal. Um operador profissional sempre sabe o risco que ele pode aceitar se uma previsão estiver incorreta. Quando o negociador determinar o valor máximo permitido, ele nunca deve excedê-lo. Se você ver um negócio em potencial e o risco for de alguns centavos a mais do que o risco permitido, você deve perdê-lo. É impossível ganhar todo o dinheiro, mas é fácil perdê-los. Se o risco for ultrapassado até um real você é um perdedor. No trading on-line, você tem um valor de loss máximo e gain mínimo conforme sua gestão de risco, mas nunca compra mais do que planejou, mesmo que o lucro seja evidente.
Os mercados financeiros são como a maior atração do mundo. É como uma competição esportiva onde você pode ser um participante e um espectador ao mesmo tempo. Imagine que no campo de futebol você pode se juntar a qualquer time e ganhar cem dólares. Mas se você fizer um gol, será pago como profissional! Na primeira vez você assistirá ao jogo até você ver uma boa chance de participar do jogo. Você fará isso na segunda vez também. Essa cautela fez uma famosa ilusão sobre a “sorte do principiante”. Depois de alguns gols e tendo recebido muito dinheiro, um amador acha que ele é melhor que um profissional. Amadores gananciosos saltam para o campo mesmo quando o jogo não promete sucesso. Tendo perdido o dinheiro depois de uma curta série de acordos azarados, eles não são capazes de entender o que aconteceu.
Batendo a cabeça contra a parede e enlouquecendo de dor, um macaco começa a bater nele. Você costuma fazer o mesmo. Quando o mercado cai, você tenta ganhar a compra contra tendência, abrir novas operações de novo e de novo, na esperança de que o gráfico de preços seja revertido. Nesses momentos, suas ações são controladas por emoções e não por sua mente. Raiva, medo e admiração são os piores inimigos do sucesso.
Controlando suas emoções e entendendo uma fonte de seus erros, você será capaz de formar um senso de confiança. Entender os aspectos psicológicos irá ajudá-lo a ver os erros e a escapar deles no futuro. Ganhar experiência e trabalhar por conta própria é a base do sucesso do profissional com lucro regular.